專業視訊會議設備，與世界接軌更快速：藍海地產

胼手西進、跨足南向、展望世界，打破台灣經濟體的侷限、衝向國際市場的無垠藍海，將是台灣企業與青年未來的希望。然而在陌生遙遠的跨國事業發展過程中，企業們如何對內備妥武器，以最小的資源創致最大的效益；對外串聯台商資源，一起邁向共榮發展？

個案簡介

2011年台灣房市還正火熱，南向政策還未被提起，藍海地產已經第一個以計劃性的團隊戰方式入駐東南亞，開始經營馬來西亞市場；2013年，看好泰國未來在東協崛起後，曼谷將成為「泛亞鐵路」四線交會軸心點的發展潛力，開始深耕泰國。時至今日，市場的成長證明了藍海地產的精準眼光；如今藍海地產不只代理泰國十大建商物件，並與日本知名租賃公司簽訂物業管理合作計畫，提供從售前到售後物業管理等一條龍的服務，還在泰國經營飯店、設立辦公大樓供台商進駐。而藍海地產的下一個目標，不只是為台商提供公司設立、BOI申請、辦公室租賃等一條龍的服務，還要成為台灣與泰國兩地的橋樑，以房地產服務在泰國市場累積的豐富經驗，協助台灣企業走向海外。

房地產服務升級 成產業南向橋梁

目前藍海地產已與交通大學簽訂合作計畫，並於今年度通過經濟部中小企業處審核補助，於兩地設置創新育成中心與加速器中心，協助台灣廠商南向到泰國。泰國當地據點鄰近泰國第二大會展中心，結合飯店和6,000平方米的辦公大樓，從食衣住行等各方面，提供有意南向的企業及人才一條龍的服務。藍海地產總經理劉威廷表示：「除了預先架構好基礎設施，我們也希望利用藍海地產的經驗協助他們解決在當地遇到的人才招募、公司成立等問題，節省徒勞的嘗試。過去台商南進的時候欠缺資源，都是單打獨鬥，我們希望能成為兩國之間的橋樑，把台商聚集在一起，幫助台灣企業向泰國政府爭取關稅或公司設立等優惠待遇。現在我們和當地的一些台商還有律師、會計師連線，希望能把台灣資源整合，讓它在海外發光發亮。」把台灣的年輕人帶到國際，拓展國際視野，並且把台灣的廠商和年輕人的創意、創投的觀念帶到國際，是藍海地產現階段最重要的目標。「泰國政府已啟動工業4.0計畫，積極向台商招手，特別是AI產業、物聯網還有智慧建築，這三樣是我們未來創投中心的主流。」

挑戰

專業視訊會議設備：提高溝通效率、減少往返成本

劉威廷認為，跨足海外，有許多小細節都能靠經驗和基礎設施的完善，減少不必要的成本浪費。像是兩地遠距聯繫溝通，就是藍海地產在一開始跨足東南亞的一大痛點。頻繁兩地往返，除了金錢的支出，看不見的時間和機會等隱形成本才是最大的損失，然而若只靠電話聯繫，語氣上容易產生誤會，互動溝通的效果也不佳。於是劉威廷開始嘗試使用電腦加上免費通話軟體進行視訊通話，但品質不穩定，畫面經常延遲或斷訊，「有時候講到一半，重點的時候忽然斷訊，對於在場分秒必爭的高階主管們來說非常浪費時間，無法有效率溝通造成的焦躁情緒，也會影響開會品質。」

解決方案

於是劉威廷開始交辦資訊部門試圖尋找適合的設備，經過多方試用，最後找到圓展科技所開發的EVC300 多點連線視訊會議系統，以影像和音訊的高科技軟硬體設計加上直覺化的使用介面，在同樣的網絡設備下能提供更流暢高品質的即時影音與簡報內容分享；同時，該套設備內建4點多方連線，最高可擴充至10個點對話，透過 EZMeetup 軟體，能夠讓在不同地方、使用筆電、手機等不同工具的與會者立即同時參與視訊會議。設備本身還有雙向錄影的功能，讓會議內容能夠有效被記錄、再利用。

圓展AVer視訊會議系統 全方位符合企業需求

「我當時向資訊部門提出的需求除了要穩定性高、不容易斷線，另一個重點是售後服務維修要好，因為我們認為一家公司的售後服務代表他公司的永續經營，如果售後服務不好、找不到人維修，對我們會造成很大的困擾。圓展是一家上市上櫃的公司，產品也相對品質比較好、比較穩定。」

劉威廷指出，他認為時間就是成本、就是機會，以往來返泰國會議一次，機票加住宿成本初估要三到四萬元，如今一年可以省掉二三十萬的成本，除了一周固定一到兩次的連線會議，遇到重大事情，例如工程進度變更或跟建商有什麼是要協調，臨時召開視訊會議的彈性也更大。未來在台灣和泰國的創新育成中心都會設置九宮格的視訊系統，將來最多可以和九個國家同時連線。「因為我們開的是國際加速器，未來希望利用這個平台和國際接軌，結合日新月異的視訊科技，協助年輕創業者找到資金，讓創業的機會和效率大大提升。圓展科技這個系統可以同時有十個點，正好符合我們未來擴展的需求。」

攜手創新企業 前往事業新藍海

善長洞悉市場趨勢的劉威廷，對於新科技也格外敏銳，除了喜歡接觸最新電子設備，也經常參加展覽、吸收新創知識。他認為產業與社會進步的最大動能，就是來自於不斷的創新；藍海科技經營的理念之一，也正是持續與自己競爭、達致創新。從台灣開始，藍海地產就以各種創新作法引領市場，接連引發對手仿效；後來首先以計劃性團隊經營跨足海外，在馬來西亞打出一片天，也出現許多對手開始跟進。「永遠走在時代的尖端，我覺得這是藍海地產最引以為傲的，就像圓展科技的視訊設備持續在科技與溝通思維上創新一樣，只有和這樣不斷創新的企業合作，才能將彼此往前推，持續創造沒有人能競爭的藍海！」